【長江網(wǎng)】中厄老友記——記長江設(shè)計(jì)集團(tuán)厄瓜多爾分公司的王曉偉和古斯塔沃
9月15日下午1時(shí)43分，在南美洲厄瓜多爾首都基多的市中心雙子樓里，王曉偉敲擊鍵盤，完成1800頁標(biāo)書的上傳。此時(shí)距離招標(biāo)截止時(shí)間僅剩17分鐘。
端著咖啡站在一旁的古斯塔沃·拉米雷斯（Gustavo Ramirez）向王曉偉遞去一罐“紅?！?，兩人碰了碰杯。辦公室一角，10多罐被捏變形的“紅牛”易拉罐還未清理，那是他們前一天通宵改標(biāo)書時(shí)喝過的。
王曉偉今年40歲，是長江設(shè)計(jì)集團(tuán)厄瓜多爾分公司（以下簡稱“厄瓜多爾分公司”）現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。古斯塔沃比他年長4歲，是厄瓜多爾分公司商務(wù)及合同負(fù)責(zé)人。“如果不是古斯塔沃非常熟悉合同條款和當(dāng)?shù)胤?，我們也許參加不了這次投標(biāo)?！蓖鯐詡フf，這個(gè)變壓器設(shè)備供貨項(xiàng)目是厄瓜多爾分公司近3個(gè)月來的第三次投標(biāo)。
10年前，共建“一帶一路”倡議提出，長江設(shè)計(jì)集團(tuán)通過參與厄瓜多爾全國水資源流域規(guī)劃項(xiàng)目，在厄瓜多爾落地生根，成立分公司。近幾年，隨著厄瓜多爾全國電網(wǎng)升級(jí)改造，分公司規(guī)模不斷壯大。
王曉偉和古斯塔沃已搭檔5年。古斯塔沃從未把王曉偉只當(dāng)成上司，“曉偉就像我的一位老朋友”。
團(tuán)隊(duì)成員并肩作戰(zhàn)
將不可能變?yōu)榭赡?/p>
王曉偉（右）和古斯塔沃在討論投標(biāo)方案。 長江日?qǐng)?bào)特派記者張維納 攝
透過王曉偉辦公室的落地窗，可以看到基多市中心的繁華街道上車流不息，五顏六色的建筑外立面在陽光直射下斑斕奪目。
在400多公里外的瓜亞基爾，厄瓜多爾電力公司230/138/69千伏變電站擴(kuò)建項(xiàng)目（以下簡稱“變電站擴(kuò)建項(xiàng)目”）正在收尾。這個(gè)2021年中標(biāo)并開始執(zhí)行的項(xiàng)目是厄瓜多爾分公司拿下的第一個(gè)輸變電設(shè)備供貨項(xiàng)目，也是分公司10年來合同金額最大的項(xiàng)目。
王曉偉說，這個(gè)項(xiàng)目拿下得非常不容易。
當(dāng)時(shí)，由王曉偉牽頭，成立了包括古斯塔沃、技術(shù)負(fù)責(zé)人、法務(wù)、設(shè)備供應(yīng)商在內(nèi)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員精干，就是為了確保將標(biāo)書做得趨于完美。在兩個(gè)多月的準(zhǔn)備中，王曉偉記不清標(biāo)書被修改了多少個(gè)版本。
王曉偉（右）和古斯塔沃在討論投標(biāo)方案。長江日?qǐng)?bào)特派記者張維納 攝
“要將標(biāo)書內(nèi)容做得無懈可擊，首先就要理解業(yè)主的需求和合同條款的每一句話?！蓖鯐詡フf，古斯塔沃曾在厄瓜多爾石油公司工作17年，擔(dān)任合同經(jīng)理，豐富而專業(yè)的經(jīng)歷為標(biāo)書制作提供了極大幫助。
根據(jù)厄瓜多爾規(guī)定，在設(shè)備供貨項(xiàng)目的標(biāo)書中，即便小到一個(gè)螺絲帽，材質(zhì)、規(guī)格也要描述。不同于其他大型專業(yè)設(shè)備有使用說明書，團(tuán)隊(duì)將其翻譯成當(dāng)?shù)毓俜秸Z言西班牙語即可；螺絲帽這類常見且不起眼的產(chǎn)品反倒很難找到文字說明，團(tuán)隊(duì)不得不在網(wǎng)絡(luò)上細(xì)心搜尋，先找到合適的產(chǎn)品，再搜索產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，整理好標(biāo)書所需的介紹內(nèi)容，最后翻譯成西班牙語?！斑@個(gè)細(xì)節(jié)正是古斯塔沃提醒我們的，盡管很繁瑣，但十分重要?！蓖鯐詡フf。
最終，這份長達(dá)8000頁的標(biāo)書被裝進(jìn)5個(gè)大紙箱，運(yùn)往指定地點(diǎn)。
古斯塔沃說，投標(biāo)競爭十分激烈，有厄瓜多爾當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，有外資企業(yè)?！巴ㄟ^團(tuán)隊(duì)成員并肩作戰(zhàn)，我們最終成功中標(biāo)?！?/p>
正因?yàn)槭煜l款及合同，古斯塔沃最近這一次又使變壓器設(shè)備供貨項(xiàng)目投標(biāo)成為可能。王曉偉說，該項(xiàng)目對(duì)參與投標(biāo)的公司有明確的門檻設(shè)定，大家都覺得自己公司無法參與，但古斯塔沃通過對(duì)條文的解讀，提出如果能取得變電站擴(kuò)建項(xiàng)目的臨時(shí)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，他們便可以具備投標(biāo)資格。
“這就是我的專業(yè)所在，我非常享受用自己的專長為公司爭取利益?！惫潘顾终f，厄瓜多爾分公司聚集了諸多領(lǐng)域的專業(yè)人才，通過多年耕耘，已經(jīng)成為厄瓜多爾電力行業(yè)最好的咨詢公司。
翻閱200多封郵件
找到證據(jù)壓減一半運(yùn)輸費(fèi)
古斯（左）和勞爾在廈門的設(shè)備制造廠。古斯供圖
按合同要求，變電站擴(kuò)建項(xiàng)目的5臺(tái)變壓器在中國完成制造后，經(jīng)海運(yùn)抵達(dá)厄瓜多爾，再從港口運(yùn)往變電站。
今年8月，最新批次的貨物在出關(guān)時(shí)，由于各種原因造成了長時(shí)間等待。貨物清關(guān)后，厄瓜多爾分公司收到了運(yùn)輸公司發(fā)來的高達(dá)3萬美元的押車費(fèi)用。
“清關(guān)等待的確會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，但我們收到賬單時(shí)還是大吃一驚。”王曉偉說，造成貨物長時(shí)間等待也有運(yùn)輸公司自身原因，需要厘清雙方責(zé)任。這就需要用證據(jù)“說話”。古斯塔沃告訴王曉偉，別擔(dān)心，這件事由他來負(fù)責(zé)。接下來的幾天里，古斯塔沃仔細(xì)翻閱了過去一個(gè)多月內(nèi)自己與運(yùn)輸公司溝通的200多封往來郵件、社交網(wǎng)絡(luò)聊天記錄，并逐句整理，形成了一份押車費(fèi)用報(bào)告。
王曉偉向長江日?qǐng)?bào)記者展示了這份長達(dá)7頁的西班牙語報(bào)告，每一個(gè)需要說明的環(huán)節(jié)都提供了郵件及聊天截圖，并引用相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解釋?！安簧侪h(huán)節(jié)費(fèi)用的產(chǎn)生是因?yàn)檫\(yùn)輸公司沒有及時(shí)提交相關(guān)材料造成的，費(fèi)用不能都由我們承擔(dān)。”王曉偉說，在古斯塔沃的努力下，公司最終支付的押車費(fèi)用減少了一半。
“厄瓜多爾分公司每位員工都能為公司利益著想?！蓖鯐詡ビ幸粋€(gè)有趣的觀察，同事們聚餐時(shí)，他都希望大家吃點(diǎn)好的，點(diǎn)一些貴的，但沒有人這樣做，大家點(diǎn)給自己的總是普通的那道餐。
惺惺相惜共同創(chuàng)業(yè)
是同行者也像家人
古斯（右）和勞爾在武漢參觀黃鶴樓。古斯供圖
不久前，王曉偉經(jīng)歷了一次食物中毒，上吐下瀉，臥床兩天。這對(duì)他來說不常見。同事們有的送藥、有的送餐，讓他十分感動(dòng)。
“曉偉和公司把我們當(dāng)家人，我們當(dāng)然也很關(guān)心他?！惫潘顾终f，3年前，他曾患重病，是公司和曉偉幫他渡過難關(guān)。
厄瓜多爾私立醫(yī)院醫(yī)療資源豐富，但費(fèi)用高昂；公立醫(yī)院費(fèi)用低，醫(yī)療水平也低。醫(yī)療資源的緊缺讓古斯塔沃感到無助。
古斯塔沃說，總公司和曉偉想方設(shè)法聯(lián)系上一家私立醫(yī)院，請(qǐng)一位私人醫(yī)生每天上門給他治療。曉偉每天都發(fā)信息問他的身體狀況。
“他每天都向我‘訴苦’，渾身酸疼、頭疼；直到有一天，他突然發(fā)了一條信息——曉偉，我感覺自己死不了了?！蓖鯐詡フf，收到這條信息時(shí)，他覺得那個(gè)熟悉的古斯塔沃又回來了。
古斯塔沃痊愈后，他的父親特意向王曉偉發(fā)來消息：“謝謝你們。若沒有你們，也許我的兒子已經(jīng)不‘在’了。”
2016年被派往厄瓜多爾分公司常駐前，王曉偉在石家莊市做過高中英語教師，后來辭職進(jìn)入一家中資企業(yè)到加勒比海地區(qū)項(xiàng)目施工現(xiàn)場做翻譯，一待就是5年。
島很小，日落后無事可做，王曉偉自學(xué)了西班牙語、法語。不到一年半時(shí)間，他考取了西班牙語等級(jí)證書，并考入西班牙一所大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。
有一次，看到長江設(shè)計(jì)集團(tuán)的招聘信息后，王曉偉一試而中，開啟了在厄瓜多爾的生活。兩年后，他遇到了古斯塔沃。古斯塔沃剛辭去長達(dá)17年的穩(wěn)定工作，自己創(chuàng)業(yè)，開辦了為企業(yè)提供投標(biāo)服務(wù)的公司。在一次合作中，兩人惺惺相惜。古斯塔沃有感于長江設(shè)計(jì)集團(tuán)充滿活力的企業(yè)文化，選擇加入了厄瓜多爾分公司的團(tuán)隊(duì)。
“厄瓜多爾分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)屬地化管理，當(dāng)?shù)貑T工超過九成?！蓖鯐詡フf，分公司尊重并鼓勵(lì)每一位員工發(fā)揮專業(yè)特長，員工也對(duì)公司有著更高的忠誠度。大家為了共同的目標(biāo)努力，是同行者，也像家人。
今年2月，古斯塔沃和厄瓜多爾分公司技術(shù)負(fù)責(zé)人勞爾·莫拉萊斯·卡斯蒂略（Raul Morales Castillo）前往中國廈門的設(shè)備制造廠，針對(duì)變電站擴(kuò)建項(xiàng)目的設(shè)備制造進(jìn)行技術(shù)溝通。利用一個(gè)周末，古斯塔沃和勞爾專程到武漢參觀了長江設(shè)計(jì)集團(tuán)總部。這是古斯塔沃頭一回來中國。
古斯塔沃翻出手機(jī)，向記者展示著他在車間里和中國工程師的合影。他說，這一個(gè)月時(shí)間里，他看到的是一個(gè)整潔、智能化程度高、管理有序的工廠。更令他驚訝的是，中國的年輕工程師們不僅專業(yè)，用英語溝通也毫無障礙。
兩天武漢之行，古斯塔沃逛了江漢路、登了黃鶴樓?！拔錆h的早餐太豐盛了，而且很便宜。我最喜歡的是蛋酒?！惫潘顾终f，“武漢年輕人的英語也很不錯(cuò)。一路上，我們問路、買東西，都能得到解答?！?/p>
古斯（右）和勞爾在武漢游覽戶部巷。古斯供圖
回國時(shí)，因?yàn)橘I了太多東西，古斯塔沃不得不再買一個(gè)行李箱，物美價(jià)廉的服裝、電子產(chǎn)品成為他帶給家人的禮物。記者好奇地問王曉偉：“古斯塔沃給你帶了什么禮物嗎？”王曉偉用東北人的幽默答道：“他給我?guī)淼氖亲蠲篮玫淖８??！闭f罷，大家大笑。
古斯塔沃說，他在中國的經(jīng)歷仿佛就發(fā)生在昨天。能在這樣一家偉大的企業(yè)工作，他感到很自豪。