勞模專稿 |肖昌虎：謀劃在前，行在當下
俗話說“萬事開頭難”。對于水利工程建設來說，水利規(guī)劃工作就是這個最難的開頭：這個工程有沒有必要建設，工程有哪些困難要解決，怎樣合理、安全地調(diào)配水資源……如何從這些千頭萬緒的問題中，給國家、給社會一個科學、合理的答案，對于有著十余年規(guī)劃經(jīng)驗的長江設計集團副總工肖昌虎來說，這是水利規(guī)劃工作者的職責所在，也是規(guī)劃的魅力所在。
解決超級工程的“超級難題”
2022年7月，引江補漢工程正式開工。作為推進引江補漢可研成果編制的技術牽頭單位，長江設計集團凝集團之力，全力推進引江補漢工程前期工作。
肖昌虎主要負責引江補漢前期規(guī)劃工作，即需要完成工程規(guī)模和總體布局方案相關論證工作。如何清晰準確地論證項目的必要性和可行性，這既是工程的重點、難點，更是關乎工程能否被批復的關鍵所在。
作為南水北調(diào)后續(xù)工程，引江補漢工程的意義在于既要應對北方日益增長的供水需求，同時還要緩解漢江流域用水壓力，具有政治意義和現(xiàn)實意義的雙重屬性。
由于涉及南北方用水需求，在項目落地之前，引江補漢面臨的關鍵問題之一是：如何確定工程規(guī)模大小，即需要調(diào)多少水量才能即滿足需求又不會造成生態(tài)環(huán)境破壞？
工程規(guī)模過大，不但會造成建造費用增加還會導致水資源浪費，可能導致項目無法被批復，工程規(guī)模過小則無法達到調(diào)水目的，同樣影響社會經(jīng)濟發(fā)展。
作為水利工程的頂層設計，水利規(guī)劃工作內(nèi)容受自然環(huán)境、發(fā)展階段、體制機制等因素的制約。在制定規(guī)劃中不但要經(jīng)得起實踐檢驗，還要根據(jù)具體問題不斷創(chuàng)新。作為一個超級工程，引江補漢最大的特點就是邊界復雜，涉及長江、黃河、淮河、海河四大流域，湖北、重慶、河北、河南、北京、天津、陜西7個省市，以及三峽、南水北調(diào)等諸多重大工程。
如何找出能夠讓各方都接受的平衡點，同時還要保證工程效益。這些都是引江補漢工程前期規(guī)劃工作需要解決的問題，讓肖昌虎倍感壓力。
引江補漢工程前期問題錯綜復雜：壩上壩下的安排、規(guī)模大小的選擇、沿線補水的方案、生態(tài)影響的爭論……每一部分又可以細分成大大小小的問題，而這些問題都需要根據(jù)不同假設情況模擬出不同的方案。肖昌虎結合水利發(fā)展新形勢新要求，明確規(guī)劃目標，梳理出全部規(guī)劃建設任務。
憑借扎實的基礎知識和豐富的工程經(jīng)驗，肖昌虎總能從眾多備選方案中快速、準確地找到一個“最優(yōu)解”。
“肖總總是能夠一針見血的找到問題核心在哪里”，這是肖昌虎讓同事們最欽佩的地方。
就像是前行途中的指南針，有了“最優(yōu)解”的方案之后，團隊成員才能在這個范圍里對方案進一步深挖、細化，最終呈現(xiàn)出一套可信的報告。
“既能抓住主要矛盾、做出關鍵決策，又能給具體的設計人員足夠的發(fā)揮空間，為引江補漢項目前期規(guī)劃工作節(jié)省了不少時間?！眳⑴c引江補漢前期規(guī)劃工作的李波這樣評價道。
在肖昌虎和團隊的努力下，終于順利完成引江補漢前期規(guī)劃工作，在2022年上半年完成引江補漢工程規(guī)劃報告修編、要件審批及可研評估，完成可研批復立項，為年內(nèi)順利開工打下堅實基礎。
挖痛點拓市場
隨著市場競爭越來越呈現(xiàn)白熱化局面，如何擺脫困頓拓市場、謀新局是肖昌虎一直思考的問題。他主動出擊，把握市場走勢，積極謀略，尋找突破口，在加強與客戶聯(lián)系的基礎上，緊緊以客戶需求為導向，不斷開拓市場。
“我們這個行業(yè)做市場經(jīng)營一定要抱著給客戶解決問題的心態(tài)?！边@是肖昌虎經(jīng)營市場多年總結出的經(jīng)驗。
2020年，一個湖南的項目輾轉聯(lián)系上了他，想要尋求一些咨詢服務，而在此之前，這個項目曾由其他設計單位跟進了數(shù)十年，卻一直沒有得到實質(zhì)性的推進。
肖昌虎在與項目取得聯(lián)系之后，帶領團隊數(shù)次拜訪，反復與對方溝通，了解當前進度中的“難點”“痛點”，并針對當前項目存在的問題、困難，多次提供咨詢服務，解決對方最掛心的問題。
一次次的現(xiàn)場調(diào)研、一場場的咨詢會議，讓對方感受到了肖昌虎和團隊扎實的專業(yè)實力和用心的服務態(tài)度，并最終決定向其拋出了“橄欖枝”，承接了工程后續(xù)相關工作。
回憶起這次經(jīng)歷，肖昌虎總結說，一方面是因為有扎實的技術做為支撐，一方面也是因為自己站在客戶的角度，設身處地思考對方當前面臨的難題，能夠準確抓住了客戶需求中的“痛點”，才把握住這次機會。
在不斷用心地經(jīng)營下，2022年，肖昌虎順利幫助集團簽下了川渝東北一體化水資源配置工程總體方案、四口水系綜合整治工程可研等重大水網(wǎng)工程合同，以及承接了湖南省衡邵婁干旱走廊北部地區(qū)水資源配置工程前期工作任務。
當下不可辜負
如果說水利規(guī)劃是把所有的問題都想在前面，制定一個切實可行的目標。而想要到達終點，則需要一步步腳踏實地的努力走過去。
在工作中的肖昌虎也是如此，他的行程總是安排的很滿，要么是在辦公室、在項目處解決問題，要么是在出差拓展市場的路上。
引江補漢可研階段，為了加快項目開工進度，常規(guī)情況下要兩至三年完成的可研工作，必須在短短十一個月內(nèi)完成。在最后沖刺階段，肖昌虎和團隊成員開啟了超常規(guī)工作模式，一次次線上線下會議、一次次對方案的打磨，只為了能夠在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量完成報告。
“經(jīng)常在同事們半夜提出問題之后，凌晨兩三點就收到肖總給出的詳細反饋?！币煌瑓⑴c引江補漢項目的王磊，回想起和他工作的經(jīng)歷，仍記憶猶新。
在與肖昌虎的交談過程中，他說起項目、聊起技術熱情高漲，可以真切感受到他對這份工作的熱愛。他不但自己全身心投入工作，還將這份對工作的熱愛傳遞給身邊的人，他注重對青年員工的培養(yǎng)，把常年積累的工作經(jīng)驗毫無保留傳授給青年員工，不斷豐富他們的專業(yè)知識，還提醒青年員工做好規(guī)劃培養(yǎng)，為他們的職業(yè)發(fā)展出謀劃策。
結束采訪后，肖昌虎又開始了新一輪的出差。他像一個活力十足的運動員，完成一項目標后，又迅速站在新的起點上，朝著更高的目標奔跑，永不停歇。