喻飛：腳踏實(shí)地，一路向前
在新能源領(lǐng)域耕耘10年，他是長(zhǎng)江設(shè)計(jì)集團(tuán)新能源事業(yè)不斷發(fā)展壯大的貢獻(xiàn)者，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的先行者，也是技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的領(lǐng)頭人。他是喻飛，新能源公司黨支部副書(shū)記、副經(jīng)理。
喻飛獲2021年集團(tuán)勞模表彰
主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn) 用奮斗積蓄力量
2012年，喻飛進(jìn)入長(zhǎng)江設(shè)計(jì)集團(tuán)新能源公司，從事新能源創(chuàng)新研究工作。2017年，公司創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)潛心研發(fā)的水面光伏專利產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。酒香也怕巷子深，為協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)水面光伏市場(chǎng)，喻飛主動(dòng)求變，請(qǐng)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。
起步是艱難的。在此之前，他參與的生產(chǎn)項(xiàng)目有限，接觸的業(yè)主單位也寥寥無(wú)幾，經(jīng)營(yíng)工作對(duì)他而言幾乎從零起步。
隨著經(jīng)營(yíng)工作深入開(kāi)展，他逐漸意識(shí)到經(jīng)營(yíng)資源上的不足是客觀存在的，但也是可以克服的。正所謂勤能補(bǔ)拙，只要付出別人5倍、10倍的努力，就一定能把經(jīng)營(yíng)做成。于是，他開(kāi)始虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，了解如何從服務(wù)延伸到業(yè)務(wù)拓展；深入?yún)⑴c生產(chǎn)項(xiàng)目，儲(chǔ)備常規(guī)新能源電站的技術(shù)知識(shí)；用心把握細(xì)微的人脈資源和機(jī)會(huì)，主動(dòng)溝通，用心服務(wù)，以點(diǎn)帶面不斷深挖，逐步擴(kuò)散。
在三峽淮南項(xiàng)目的監(jiān)檢中，喻飛帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)超前優(yōu)化方案，主動(dòng)適應(yīng)晶科高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作模式，經(jīng)常晚上10點(diǎn)和晶科視頻會(huì)商討方案。晶科電力高級(jí)副總裁贊揚(yáng)他：“喻飛不管多晚微信可以秒回，電話可以秒接”。正是以這種急客戶之所急、想客戶之所想的服務(wù)意識(shí)收獲了集團(tuán)公司首個(gè)浮體供貨項(xiàng)目，后續(xù)與晶科相繼簽訂多個(gè)項(xiàng)目，形成了相互信賴的生態(tài)伙伴關(guān)系。
砥礪前行 以業(yè)績(jī)見(jiàn)證成長(zhǎng)
一步一個(gè)腳印拿下一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，喻飛逐漸成長(zhǎng)為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)頭人。近3年，他牽頭中標(biāo)總包合同額分別超3億元、7億元、12.6億元，實(shí)現(xiàn)新能源經(jīng)營(yíng)跨越式增長(zhǎng)；浮體浮臺(tái)專利產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造產(chǎn)值超2億元。
2019年2月 向印度客戶介紹浮體專利產(chǎn)品
總承包是推動(dòng)新能源公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一。喻飛想方設(shè)法、全力以赴協(xié)助公司主要負(fù)責(zé)人推進(jìn)總承包市場(chǎng)開(kāi)拓工作，他總是能找準(zhǔn)痛點(diǎn)，突破難點(diǎn)。2020年4月，正值中廣核新能源湖南公司籌備郴州EPC項(xiàng)目時(shí)期，得知消息的喻飛雖身處武漢疫區(qū)，但仍堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話、視頻等線上方式實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)。武漢解封后，他第一時(shí)間奔赴當(dāng)?shù)兀o密跟蹤長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。
投標(biāo)期間，為更好地服務(wù)業(yè)主，喻飛組建專門(mén)的投標(biāo)小組，統(tǒng)一調(diào)度，充分配合業(yè)主工作節(jié)奏，響應(yīng)更快、服務(wù)更及時(shí)；標(biāo)前自行組織3次現(xiàn)場(chǎng)勘察，更為深入地了解業(yè)主及項(xiàng)目需求，編制高質(zhì)量投標(biāo)方案，讓技術(shù)實(shí)力深入人心。憑借近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持成功實(shí)現(xiàn)了“逆襲”，中標(biāo)新能源公司合同額最大的項(xiàng)目。得益于團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)服務(wù)，樹(shù)立了良好的口碑，后續(xù)又承接下中廣核EPC項(xiàng)目。
篤行致遠(yuǎn)，創(chuàng)新與市場(chǎng)共跨越
新能源公司堅(jiān)持以高水平技術(shù)成果不斷推動(dòng)公司的高質(zhì)量發(fā)展。喻飛作為公司副經(jīng)理，作為漂浮式海上風(fēng)電、水面光伏等方向的創(chuàng)新負(fù)責(zé)人，始終扛起創(chuàng)新責(zé)任，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)高品質(zhì)創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。
作為“劉海波創(chuàng)新工作室”的技術(shù)骨干，2014年開(kāi)始在劉海波經(jīng)理的帶領(lǐng)下全程參與水面光伏的研發(fā)工作，如今，他仍堅(jiān)持到水面光伏技術(shù)創(chuàng)新的最前線，無(wú)論是深夜、還是周末，都能堅(jiān)持參與創(chuàng)新研討，與團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，每年推出一代高質(zhì)量、低造價(jià)的浮體產(chǎn)品。他始終堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為底線，與團(tuán)隊(duì)日以繼夜地探索質(zhì)量與價(jià)格的平衡點(diǎn)，爭(zhēng)取做到“兩手抓兩手硬”。
好技術(shù)還要好營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，為了打開(kāi)浮體銷(xiāo)售市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)占領(lǐng)一席之地，喻飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)常年奔波在五大四小發(fā)電企業(yè)的各省分公司，一遍又一遍推銷(xiāo)公司水面光伏技術(shù)和產(chǎn)品，憑借著“初生牛犢不怕虎”的闖勁和氣勢(shì)去服務(wù)與開(kāi)拓市場(chǎng)，加之浮體產(chǎn)品可靠的質(zhì)量與合理的價(jià)格，贏得眾多業(yè)主的信任，先后中標(biāo)三峽、晶科、國(guó)電投、大唐、華能等業(yè)主的項(xiàng)目浮體供貨，浮體技術(shù)和產(chǎn)品也開(kāi)拓至馬來(lái)西亞和新加坡，市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三甲。
2019年5月 向泰國(guó)電力公司EGAT介紹水面漂浮系統(tǒng)
2018年，印度某上市公司9次帶隊(duì)赴新能源公司調(diào)研水面光伏。喻飛精心周密地準(zhǔn)備好接待工作，每次都帶近10人的考察團(tuán)前往淮南、微山等項(xiàng)目調(diào)研考察。印度考察團(tuán)充分肯定新能源公司漂浮式水面光伏的技術(shù)實(shí)力和對(duì)大型水面光伏項(xiàng)目的管理能力，贊揚(yáng)水面光伏浮體的可靠質(zhì)量。與此同時(shí)，喻飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與印度公司開(kāi)展最為艱巨的商務(wù)談判，據(jù)理力爭(zhēng)每一條合同條款，為公司爭(zhēng)取最大利益。最終，雙方簽訂浮體專利技術(shù)許可協(xié)議，首次實(shí)現(xiàn)集團(tuán)專利許可創(chuàng)收。
雙碳時(shí)代來(lái)臨，新能源事業(yè)趕上最好的時(shí)代，任重而道遠(yuǎn)。喻飛表示，將繼續(xù)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，奮力作為，抓住機(jī)遇，一路向前，為集團(tuán)新能源高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量！