王文新：竭誠(chéng)奉獻(xiàn) 勇拓市場(chǎng)
從業(yè)近40年，從一名基層員工成長(zhǎng)為集團(tuán)公司的總經(jīng)濟(jì)師。多年來(lái)奔走于天南海北，勇闖于各方市場(chǎng)，為集團(tuán)的發(fā)展辛勞付出。他就是長(zhǎng)江設(shè)計(jì)集團(tuán)2021年勞動(dòng)模范，集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師——王文新。
2021年，集團(tuán)全年?duì)I收首次跨過(guò)百億大關(guān)，達(dá)到103億元，正式步入百億級(jí)高新技術(shù)企業(yè)行列，其中深圳、新疆等地市場(chǎng)業(yè)務(wù)收獲頗豐，成績(jī)亮眼。
身為總經(jīng)濟(jì)師的王文新，同時(shí)亦是深圳和新疆兩地市場(chǎng)開拓的“引路人”，談及于此，他感慨萬(wàn)千：萬(wàn)事開頭難，尤其是對(duì)于長(zhǎng)江流域以外的“新天地”，需要付出百倍的艱辛，離不開大家的辛勤付出。
王文新獲2021年集團(tuán)勞模表彰
重返深圳
2020年3月底，大灣區(qū)羅鐵項(xiàng)目述標(biāo)答辯在即。此刻的武漢疫情得到控制，但仍處于封城狀態(tài)。按照深圳市疫情防控要求，王文新一行人必須提前趕到完成隔離！
1100余公里日夜兼程，賓館14天封閉隔離。“無(wú)論路有多難，都要堅(jiān)持前行，做好做強(qiáng)”“等待即將迎來(lái)黎明，我們一定要拿出120%的努力”。王文新目光堅(jiān)定。
上世紀(jì)90年代長(zhǎng)江設(shè)計(jì)初涉深圳河第三期工程治理項(xiàng)目，之后便是長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的零業(yè)務(wù)量空窗期。為了做好羅鐵項(xiàng)目的投標(biāo)工作，王文新會(huì)同集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)顔①F，與技術(shù)人員組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究招標(biāo)要求，多次赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入查勘調(diào)研，高標(biāo)準(zhǔn)籌備投標(biāo)方案。
高質(zhì)量完成標(biāo)書編制，大家白天開會(huì)討論方案，晚上連夜修改完善，設(shè)計(jì)甲樓408辦公室20天不眠不休。疫情來(lái)襲，大家居家辦公，兩百個(gè)模擬問(wèn)題、 三百頁(yè)參考答案、幾十次實(shí)戰(zhàn)演練……述標(biāo)準(zhǔn)備高強(qiáng)度、有條不紊地推進(jìn)。
2020年4月22日，長(zhǎng)江設(shè)計(jì)集團(tuán)順利完成答辯，一舉中標(biāo)！成功拿下羅鐵項(xiàng)目，正式宣告王者歸來(lái)，等了好久，也盼了好久。中間的不容易，只有王文新和同事們知道。
羅鐵之后還有公清，2021年下半年，王文新和同事們十下深圳，多次拜訪相關(guān)部門和單位，終將深圳水務(wù)史上投資最大的公清項(xiàng)目同樣收入囊中。
截至目前，集團(tuán)在深圳市場(chǎng)的勘察設(shè)計(jì)合同額己達(dá)8億，大灣區(qū)的市場(chǎng)拓展初具規(guī)模。
2021年9月 羅鐵項(xiàng)目推進(jìn)工作會(huì)
“臨時(shí)區(qū)域中心，在我們重返深圳市場(chǎng)的過(guò)程中起到了重要作用?！蓖跷男抡f(shuō)道。
封城不能動(dòng)，但經(jīng)營(yíng)不能停，仍需對(duì)接項(xiàng)目，服務(wù)業(yè)主。王文新提議組建臨時(shí)區(qū)域中心：武漢作為“指揮部”，外地技術(shù)人員匯聚深圳“前線”，確保非常時(shí)期，一切繼續(xù)。
區(qū)域中心的及時(shí)性、專業(yè)性，讓它由“臨時(shí)串場(chǎng)”變?yōu)榱恕俺ｑv嘉賓”。武漢疫情過(guò)后，華東、華南、華中等8個(gè)區(qū)域中心如雨后春筍般卓然新生，大大豐富了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。
發(fā)力新疆
“一帶一路”的推進(jìn)，催生出新疆市場(chǎng)的蓬勃壯大，這是集團(tuán)需要著力謀劃，積極開拓的又一陣地。
作為新疆市場(chǎng)的“拓荒者”，王文新深知責(zé)任重大，自2018年起便開啟了“空中飛人”的常態(tài)，往返于烏魯木齊、和田、喀什等地開拓市場(chǎng)、洽談業(yè)務(wù)。新疆地域廣袤，從城區(qū)驅(qū)車趕往項(xiàng)目工地最少也需2到3個(gè)小時(shí)，“天天都在車上”的長(zhǎng)途跋涉，王文新已習(xí)以為常。身處武漢，與烏魯木齊存在2個(gè)小時(shí)的時(shí)差，為了掌握一整天市場(chǎng)業(yè)務(wù)的最新消息，等到夜里10點(diǎn)、11點(diǎn)亦是家常便飯。
2019年，王文新因腰椎間盤突出，有段時(shí)間整個(gè)右腿都是麻木，無(wú)法正常行走。但當(dāng)時(shí)正值新疆市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵期，沒時(shí)間去思考個(gè)人身體狀況，王文新仍堅(jiān)持正常往返兩地，并仔細(xì)安排著出差時(shí)間表，為的是在有限的時(shí)間內(nèi)拜訪更多的客戶。
這份持續(xù)奉獻(xiàn)，不畏辛苦的戰(zhàn)斗力，是支撐他不斷前行的原動(dòng)力。
2021年6月 帶隊(duì)與新疆水科院洽談合作
“開拓市場(chǎng)，要長(zhǎng)思戰(zhàn)略和方法，持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目落地”王文新對(duì)初入新疆市場(chǎng)的同事說(shuō)道。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，大家都以完成合同指標(biāo)為目標(biāo)底線、以擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為主要任務(wù)，保持和客戶的良好關(guān)系，開展了大量經(jīng)營(yíng)策劃工作，主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)簽訂合同數(shù)十個(gè)，圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
這份咬定目標(biāo)、勇闖經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)著大家不斷開拓市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。
經(jīng)過(guò)近三年的努力，集團(tuán)承接合同近32個(gè)，金額近7億元，涉及水利水電、市政交通、建筑景觀、新能源、信息化等多個(gè)行業(yè)。其中，新疆在建的重點(diǎn)工程QBT、玉龍喀什，長(zhǎng)江設(shè)計(jì)均參與其中。
不止粵港澳與新疆，東至浙江、南到海南，王文新帶著大家一步步走實(shí)市場(chǎng)開拓，落實(shí)各類大中型項(xiàng)目30余項(xiàng)，市場(chǎng)開拓成效顯著。
作為集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師，王文新還負(fù)責(zé)招投標(biāo)管理。近三年，在他的帶領(lǐng)下，集團(tuán)加大投標(biāo)力度，投標(biāo)數(shù)量連年創(chuàng)歷史新高，2021年集團(tuán)全年累計(jì)完成投標(biāo)3784項(xiàng)，累計(jì)中標(biāo)914項(xiàng)，中標(biāo)額95億元，同比分別增長(zhǎng)97%、66%、14%，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。
……
工作中的王文新，對(duì)外肩負(fù)市場(chǎng)開拓的重任，帶領(lǐng)大家于重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)項(xiàng)目中開山鑿路，對(duì)內(nèi)則集中處理招投標(biāo)、投融資、合同風(fēng)險(xiǎn)管控等具體業(yè)務(wù)。
生活中的王文新，與大家相互幫助、彼此包容、共同成長(zhǎng)。對(duì)于同事工作中的疑難問(wèn)題，他都會(huì)知無(wú)不言，耐心開導(dǎo)，鼓勵(lì)大家做好職業(yè)規(guī)劃，操心之所及，讓身邊人無(wú)不感動(dòng)。
2021年，王文新以“全票通過(guò)”當(dāng)選年度勞模。獲得此項(xiàng)榮譽(yù)，王文新說(shuō)的最多的兩個(gè)詞是“集體”和“感謝”?！氨碚檬莻€(gè)人，榮譽(yù)屬于集體。長(zhǎng)江設(shè)計(jì)集團(tuán)如港灣，支持和守護(hù)著每一位遠(yuǎn)航奮進(jìn)的長(zhǎng)江設(shè)計(jì)人”“感謝集團(tuán)的認(rèn)可和同事的支持，看著昔日年輕的同事成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)骨干或管理人才，這份喜悅打心底里來(lái)”。
時(shí)間是把尺，丈量出奮斗的足跡；汗水與耕耘，浸潤(rùn)出閃閃發(fā)光的業(yè)績(jī)。近40年努力奮進(jìn)，是王文新竭誠(chéng)奉獻(xiàn)的最好見證。對(duì)于未來(lái)，王文新表示，迎難而進(jìn)、持之以恒，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)開拓，助力企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。