向文飛：三年拓開兩國市場(chǎng)
向文飛，國際工程與合作部副主任，主要負(fù)責(zé)南美地區(qū)市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)。2012年進(jìn)駐南美，率領(lǐng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年多的努力，在厄瓜多爾、秘魯兩國先后承接了4個(gè)項(xiàng)目，并在兩國成立了分公司，為設(shè)計(jì)院開拓南美水利水電市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
攻堅(jiān)克難 市場(chǎng)經(jīng)營初見成效
水資源的開發(fā)和利用一般由政府主導(dǎo)，向文飛結(jié)合南美水利水電市場(chǎng)特點(diǎn)，確立了“加強(qiáng)海外駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，提升自主經(jīng)營能力”的市場(chǎng)經(jīng)營策略，運(yùn)作中以設(shè)計(jì)院一流的技術(shù)能力為依托，以所在國政府部門為主要客戶對(duì)象，以海外駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)為主要經(jīng)營窗口，以培育自主經(jīng)營人才隊(duì)伍為根本手段。
由于語言、文化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，初入南美舉步艱難。向文飛調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極性和主動(dòng)性，詳實(shí)做好工作計(jì)劃，反復(fù)總結(jié)工作每一步，不斷調(diào)整思路和方法，2012年5月，接下南美第一單，簽訂了厄瓜多爾Minas水電站機(jī)電與金屬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合同。2012年9月成立厄瓜多爾公司，10月底，簽訂厄瓜多爾全國水資源及流域綜合規(guī)劃合同。該項(xiàng)目是我院首次以海外注冊(cè)的分公司，直接與當(dāng)?shù)卣块T獨(dú)家議標(biāo)簽約、采用該國財(cái)政自有資金的第一個(gè)海外工程咨詢合同。
厄瓜多爾全國水資源及流域綜合規(guī)劃合同的簽訂、實(shí)施以及成果交付，不僅體現(xiàn)了我院強(qiáng)大的水利規(guī)劃技術(shù)實(shí)力，而且展示了我院?jiǎn)T工團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的精神風(fēng)貌，厄瓜多爾項(xiàng)目由此成為撬開南美水利水電市場(chǎng)的金質(zhì)招牌。2015年5月22日，在李克強(qiáng)總理和秘魯總統(tǒng)見證下，我院簽訂秘魯南部流域水資源綜合規(guī)劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目是我院第一個(gè)在兩國政府首腦見證下簽署的海外項(xiàng)目，對(duì)于提升長(zhǎng)江設(shè)計(jì)院企業(yè)形象具有重大意義，秘魯項(xiàng)目也正是厄瓜多爾項(xiàng)目招來另一國外項(xiàng)目。
2015年12月底，簽訂厄瓜多爾Phase水利項(xiàng)目施工監(jiān)理咨詢服務(wù)，該項(xiàng)目是我院第一次以業(yè)主工程師角色承接的按國際慣例實(shí)施的國際工程咨詢項(xiàng)目。南美的項(xiàng)目不僅對(duì)我院市場(chǎng)開拓具有戰(zhàn)略意義，而且對(duì)我院學(xué)習(xí)運(yùn)用國際標(biāo)準(zhǔn)，更好地走向國際市場(chǎng)具有重要意義。
勇于擔(dān)當(dāng) 常駐一線
向文飛長(zhǎng)期駐守在海外工作一線，2012年7月至今在外累計(jì)工作時(shí)間超過28個(gè)月，28個(gè)月里是沒有休息時(shí)間的。他負(fù)責(zé)厄瓜多爾分公司日常運(yùn)行管理，為厄瓜多爾流域綜合規(guī)劃項(xiàng)目順利完成提供可靠保障。在厄瓜多爾流域綜合規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行期間，向文飛積極承擔(dān)項(xiàng)目部與業(yè)主、監(jiān)理的溝通聯(lián)絡(luò)，確保我院技術(shù)人員對(duì)合同要求的正確理解，有效化解了各方對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)度控制、合同支付等方面的分歧。厄瓜多爾流域綜合規(guī)劃項(xiàng)目于2015年12月全部完成。
他還組織完成了秘魯分公司組建前的調(diào)研、方案籌劃、分公司注冊(cè)所需文件的公證、認(rèn)證等工作。2015年12月，秘魯分公司在當(dāng)?shù)赝瓿勺?cè)。
在秘魯南部流域水資源綜合規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)營過程中，向文飛多次促成秘魯項(xiàng)目業(yè)主與厄瓜多爾項(xiàng)目業(yè)主之間的交流，有效增強(qiáng)了秘魯項(xiàng)目業(yè)主對(duì)我院技術(shù)實(shí)力和成果質(zhì)量的認(rèn)可。負(fù)責(zé)制定進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，參與合同談判與簽約全過程。
三年南美行，簽定兩國水利水電項(xiàng)目，雖然成功的背后凝聚的是團(tuán)隊(duì)的力量，但向文飛作為厄瓜多爾分公司負(fù)責(zé)人，起到了典范作用。